Affärsmöjligheter för svenska företag i Öst
Företagare i Västernorrlands och Jämtlands län fick under tre dagar lära sig om marknaderna i Öst - om affärsmöjligheter och affärskultur och om den politiska och ekonomiska utvecklingen. Företagen fick även med sig praktiska råd och tips om att handla och göra affärer med länder i Öst. De länder som fokuserades på under detta seminarium var Baltikum (Estland, Lettland, Litauen), Polen, Ryssland och Ukraina. I Sundsvall fick företagen lyssna till och ta del av Lars Holmkvists erfarenheter. Lars är ägare till företaget Tesab som tillverkar mobila stenkrossar. Tesab finns bland annat i Riga i form av kontor, verkstad och serviceanläggning. De råd som Lars Holmkvist gav till åhörarna var att gå långsamt fram och låta ett inträde på dessa marknader ta tid. Lars poängterade även vikten av goda kontakter med banken, en bra advokat som kan hjälpa till med avtal samt tillgången till en tolk. Swedbank pekade på den mycket starka konsumtionstillväxten som råder i framförallt Baltikum och Ryssland, även i Polen sker en positiv tillväxt. I Ryssland är det framförallt råvarorna som bidrar den växande rika befolkningen. I Moskva finns 100 stycken dollar miljardärer! En uppmaning från Swedbank är att de svenska företagen måste vara med och erbjuda båda produkter och tjänster på dessa marknader. Lönerna stiger med 15-20% per år i de baltiska länderna vilket ökar köpkraften. Detta i sin tur innebär att efterfrågan på varor och tjänster stiger. Svenskarna är väl ansedda i dessa länder och även kvalitén på våra produkter anses vara hög, vilket man gärna betalar lite extra för. Det stora oljeberoendet som råder i Ryssland måste minskas vilket kräver energibesparingar. Här har svenska företag stora affärsmöjligheter i och med sitt kunnande inom energi. En annan god exportmöjlighet för svenska företag är den arbetsintensiva verksamheten i Öst som kräver allt mer maskiner för att klara konkurrensen från till exempel Bulgarien och Rumänien där lönerna ligger långt lägre.
Exportrådet pekar på Estland, Lettland och Litauen med sina 7,5 miljoner invånare som en språngbräda till Ryssland. Detta med tanke på att de kan det ryska språket och den ryska kulturen. Esterna beskrivs av Erik Sprängare vid Exportrådet i Lettland som Baltikums finländare. Letterna beskrivs som Baltikums svenskar och litauerna som Baltikums italienare.
Dag Hartelius vid Svenska Ambassaden i Estland lyfte fram dessa samhällen i en process av snabb förändring och med olika förutsättningar, det minsta av dessa länder har 1,4 miljoner invånare och det största har 143 miljoner invånare. Estland har genomgått en snabb samhällsprocess, från sovjetrepublik till EU- och NATO land på drygt 12 år.
Dag lyfte även fram vad de säger de företag som redan finns på plats i dessa länder
- bra skattesystem
- snabbt ökande konsumtion
- visst regelkrångel i Ryssland och Ukraina
- billig arbetskraft (men lönerna ökar snabbt i Baltikum)
- god lönsamhet
- allt svårare att få tag på arbetskraft i Baltikum
- svenska företag bemöts mycket väl
Dag poängterade även att den snabba utvecklingen skapar stora möjligheter. Istället för trist, fattigt och farligt, tänk dynamiskt, tryggt och allt rikare!
Erik Sprängare vid Exportrådet påminde om att tänka på dessa länder som en geografisk region, inte som en enhetlig marknad.
- Baltikum och Polen är medlemmar i EU och Nato - Ryssland och Ukraina står utanför
- Baltikum och Polen integreras snabbt till en västlig standard vad gäller infrastruktur, korruption/öppenhet, välstånd etc.
- Ukraina är kluvet i två läger - öst och väst. Orangea revolutionen påbörjade resan mot en mer öppen och dynamisk marknad
- Ryssland har en stor marknadspotential men är samtidigt mer instabilt
Några barriärer som är bra att ha i åtanke vid handel med dessa länder är följande:
- Språk
- Korruption
- Ryssland och Ukraina ej med i EU:s tullunion
- Bristande infrastruktur utanför städerna
- Ibland ett svårförståeligt juridiskt system
Arrangörer för seminariet var ALMI /Euro Info Centre, Exportrådet och Swedbank.
